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淮北市公司申請商業(yè)計劃書模板范圍

用一句話簡介：

在商業(yè)計劃書的開頭，創(chuàng)業(yè)團隊需要做一道填空題。這道題非常簡單：“我的產(chǎn)品____ （是什么），____（誰）會用我的產(chǎn)品，解決了他____ （什么困難）?！?/span>

為什么要在商業(yè)計劃書的開始寫這樣一道填空題呢？這道題目的作用是：篩選投資人。

填好這三個空，要遵守兩個要求：一，字數(shù)不要超過50個字；二，請使用簡潔的白話。

一個商業(yè)計劃書有三個要素：我要做什么，我要怎么做和我要花多少錢做。這道填空題雖然簡短，但是非常重要，因為貴州商業(yè)計劃書的一個要素——我要做什么。

我該怎么做：

1、市場概況

市場概況就是對創(chuàng)業(yè)項目所在的市場做一個簡單的描述，分析自己所創(chuàng)業(yè)的市場有無前景（當然是有前景），有無爆發(fā)力（當然是有爆發(fā)力），有無投資的必要（當然有必要）。

介紹市場概況時，切記不要做報告。所謂做報告，就是詳細介紹市場的歷史、發(fā)展、個人感悟、個人情懷。投資人沒有時間去看這些虛的東西，寫市場概況，就是寫能夠描述市場特征的關(guān)鍵點。

2、商業(yè)模式

商業(yè)模式即創(chuàng)業(yè)者如何運用自己所掌握的商業(yè)資源達到商業(yè)目標的一套邏輯。

好的商業(yè)模式是什么樣的？具有可爆發(fā)性的商業(yè)模式。所謂可爆發(fā)性是指：①在短時間內(nèi)企業(yè)估值可以快速地增長；②在較長的時間內(nèi)增長趨勢不存在明顯衰退的跡象。

很多商業(yè)模式可以保證盈利，但是不具有可爆發(fā)性，這不是投資人所喜歡的商業(yè)模式。傳統(tǒng)企業(yè)很難獲得資金原因就是因為太穩(wěn)定了，投資人沒法在短時間內(nèi)利用估值的快速增長而獲得高額的投資收益。

3、運營計劃

運營計劃是在未來一段時間內(nèi)獲得的用戶數(shù)量以及獲得用戶的運營手段。在一定程度上，運營手段甚至比運營目標更為重要：運營手段可以反映一支創(chuàng)業(yè)團隊是否足夠?qū)I(yè)。在撰寫運營計劃時，應(yīng)當避免出現(xiàn)“消費者層的認識”，通俗地說，就是不要講“外行話”。

4、財務(wù)計劃

財務(wù)計劃是未來一段時間，創(chuàng)業(yè)團隊的收入和支出情況。撰寫財務(wù)計劃重要的是要做到“自圓其說”。也就是說，財務(wù)計劃不一定都是盈利的——既可以有利潤，也可以沒有，還可以虧損。但是，財務(wù)預(yù)測要有合理性，即使是虧損也要說清楚為什么會虧損，虧損的錢用來做什么了，為什么要這樣做。

5、團隊介紹

團隊介紹的是講亮點，所謂亮點就是本團隊有而別的團隊沒有的優(yōu)勢。例如，創(chuàng)始人曾任某大型公司的高管，擁有某種獨特的資源或技術(shù)，在某個市場有壟斷位置或者不對稱的信息。

6、競爭對手

在撰寫競爭對手時，在于四個字：表揚自己。我們在商業(yè)計劃書中分析競爭對手的目的是為了向投資人證明，競爭對手雖然很強大，但是本團隊更加強大，所以本團隊才是投資的好選擇。

有些團隊喜歡用SWOT分析法在商業(yè)計劃書中分析競爭對手，這是錯誤的方法。 SWOT分析法是團隊內(nèi)部進行分析時使用的好手段，但是在商業(yè)計劃書里并不是一個好的表現(xiàn)方法。因為SWOT分析法很難表現(xiàn)出本團隊比競爭對手更加。

4、融資需求

融資需求主要說明創(chuàng)業(yè)團隊需要融多少錢、出讓多少百分比的股份，以及融資款的大致分配。

投資機構(gòu)可以接受的資金量通過兩步來估算：首先通過估值方法估算企業(yè)價值，再將企業(yè)價值乘以融資比例得出投入資金。

所謂估值方法，就是投資人對企業(yè)價值評估的數(shù)學(xué)方法。

1、盈利倍數(shù)法。如果你的企業(yè)有盈利，那么用你的年盈利乘以一個倍數(shù)就是企業(yè)的估值，這個倍數(shù)一般是 30 。

2、收入倍數(shù)法。如果你的企業(yè)沒有盈利，但是有收入，那么用企業(yè)的年收入乘以一個倍數(shù)就是企業(yè)的估值，這個倍數(shù)一般是 8 ～10。

3、資產(chǎn)價值法。這種方法就是把你公司值錢的東西一個個算出價值，然后加起來。

4、市場管理法。市場上同類型企業(yè)習(xí)慣上被估值多少，就是你企業(yè)的估值。

總之，融資，其實就是在賣東西，只不過所售賣的商品比較特殊，既不是實物也不是服務(wù)，而是公司的股份以及未來的權(quán)益。但不論是買賣什么東西，只要是做買賣，就要符合商業(yè)的基本規(guī)律。創(chuàng)業(yè)者只要把融資看作是農(nóng)貿(mào)市場里賣水果好了，買家（投資人）無非是各種挑毛病，不是嫌水果不新鮮，就是嫌水果不夠甜；賣家（創(chuàng)業(yè)者）則不斷地反駁，不是說水果天生外觀如此，就是說自己是純天然非轉(zhuǎn)基因。在一個雙方都能接受的點上達成一致，融資就成了。

淮北市公司申請商業(yè)計劃書編寫條件要求

我們總是各種揣測，投資人到底看什么樣的商業(yè)計劃書，其站在投資人的角度，投資人關(guān)注的很簡單，就是這么主要5個大方面：

 商業(yè)計劃書 -團隊，投資先看人的道理百分比適用在任何一個項目；

 商業(yè)計劃書 -行業(yè)和市場，市場空間決定未來錢途，不是么；

 商業(yè)計劃書 -產(chǎn)品和競品、投資亮點，突出公司的核心能力、核心技術(shù)，解答“為什么你的技術(shù) / 產(chǎn)品有未來，為什么投資人投你”；

 商業(yè)計劃書 -商業(yè)模式 / 運營策略，公司突圍的途徑，闡述賺錢的邏輯；

 商業(yè)計劃書 -融資計劃，錢花在哪里，怎么花。（別只說花在哪，還要讓投資人感受到你花的有效率）；

那么圍繞這5大點，就要開始梳理商業(yè)計劃書的邏輯了，怎么精練地講好我們的故事呢？寫東西、講故事不外乎就是這幾個w和H的問題：

01一部分

商業(yè)計劃書開篇當然“我是誰 who am I？ What am I doing now ？”

用盡可能短的篇幅讓閱讀者立馬清楚地明白：你是誰？做什么？這一部分，我們要著重突出公司在相關(guān)領(lǐng)域的專注、經(jīng)驗。

02二部分

我們可以繼續(xù)闡述商業(yè)計劃書中德寶企業(yè)所處的行業(yè)和市場（ What 、 Where ），這部分的關(guān)鍵是讓投資方明確項目面向的是什么行業(yè)、什么細分領(lǐng)域，目標客戶群體是誰？

分析部分

03第三部分

我們怎樣贏得市場，獲得利潤？

這個關(guān)于 How的解答，不外乎是商業(yè)模式或是盈利模式的描述。

商業(yè)模式的本質(zhì)是利潤 =收入- 成本，解決兩個主要問題即收入方式是什么？業(yè)務(wù)流程是什么？

細節(jié)一點，比如我們的渠道是自建還是第三方渠道？我們的生產(chǎn)策略是什么？供應(yīng)鏈如何？營銷和推廣策略如何？

商業(yè)模式簡單一點，越復(fù)雜的商業(yè)模式，越難成功，切忌為了創(chuàng)新，把事情搞復(fù)雜。

我們可以在這里進行一次競爭者分析，競爭分析需要解答投資方的以下疑問：

市場上有沒有同類的產(chǎn)品？

存在哪些潛在對手？

相比競爭者的優(yōu)勢在哪里？

競爭分析

04 第四部分

陳述團隊優(yōu)勢、總結(jié)投資亮點 ——Who ？ Why？給投資人投你的理由

用 2頁PPT 講清楚團隊優(yōu)勢和投資亮點。展示團隊成員與項目相關(guān)的履歷，體現(xiàn)出強烈的野心、進取心以及配合的默契，要讓投資人相信你的團隊穩(wěn)定、并且能力能夠勝任公司發(fā)展。必要的情況下，也可以提供創(chuàng)始人的股權(quán)占比情況（平均分配是大忌，一個人占絕大多數(shù)也未必是好事）

其次我們牢記一個殘酷的現(xiàn)實，投資人看 BP的時間并沒有想象中的長，用有效的篇幅、鮮明的亮點讓他印象深刻，要做到少而突出，切忌大而全，沒有要點。

05 第五部分

描述發(fā)展規(guī)劃、財務(wù)預(yù)測和融資計劃： How much的開價時刻到了

繼我們在商業(yè)模式部分充分回答如何獲得收益后，我們當然要說，我們的運營現(xiàn)狀和發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，告訴投資人，他們的錢將用于何處，將來的收益會有多少。

在運營現(xiàn)狀部分，對于天使輪項目，側(cè)重闡述項目進展，比如是否形成產(chǎn)品原型，是否有意向合作方； A輪以后項目，要充分展示現(xiàn)階段的公司運營數(shù)據(jù)，比如注冊用戶、日活用戶、日訂單數(shù)、客單價、毛利率、近期銷售收入以及各項指標增長率；

淮北市公司申請商業(yè)計劃書價格清單

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