如今創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前一般都需要寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，用這個(gè)來(lái)把思想的東西落實(shí)到紙面上，然后給你的伙伴和投資人看。很多人由于不會(huì)寫(xiě)，所以需要找人代筆，今天就 來(lái)聊聊馬鞍山商業(yè)計(jì)劃書(shū) 怎么寫(xiě)？

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什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū)？

商業(yè)計(jì)劃書(shū)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)是一個(gè)老板想給一個(gè)公司項(xiàng)目融資，就要和投資人談，把具體公司項(xiàng)目的細(xì)節(jié)盡可能全面的展示給投資人，那么顯示的內(nèi)容就是本文形式的“商業(yè)計(jì)劃書(shū)”，有人稱(chēng)之為“商業(yè)策劃”。

馬鞍山商業(yè)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)？

第一部分、前導(dǎo)部分

前導(dǎo)部分通常包括封面頁(yè)、項(xiàng)目摘要頁(yè)和目錄頁(yè)。前導(dǎo)部分是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的開(kāi)篇部分，也是非常重要的部分，一開(kāi)始就要把項(xiàng)目的基本定位和核心內(nèi)容展示出來(lái)，前導(dǎo)部分要力求精彩，簡(jiǎn)練。如果開(kāi)局都抓不住別人的注意力，后面寫(xiě)什么其實(shí)已經(jīng)不是太重要了。

前導(dǎo)部分雖然是在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的前面，但是在實(shí)際撰寫(xiě)中，往往是在后才完成的，因?yàn)?，你可能要等到整個(gè)計(jì)劃書(shū)做完之后，才會(huì)知道該怎么寫(xiě)前三頁(yè)。

第二部分、內(nèi)容展示部分

內(nèi)容展示部分，主要包括以下幾個(gè)部分。

1、公司介紹、團(tuán)隊(duì)介紹

在公司介紹中需要介紹公司的基本信息，重要亮點(diǎn)，很多公司的實(shí)力其實(shí)是很不錯(cuò)的，但是在公司介紹部分沒(méi)有充分展示公司的亮點(diǎn)，簡(jiǎn)單的文字堆砌，雜亂無(wú)章，很不清晰的圖片堆積之后，很有一種自貶身份，黃斤蒙塵的感覺(jué)。

公司的核心團(tuán)隊(duì)介紹非常重要，尤其是對(duì)于很多初期項(xiàng)目而言，在一切都是紙上談兵的情況下，“誰(shuí)來(lái)做這個(gè)事情”，就顯得非常重要。所以，一定要把創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的背景、專(zhuān)業(yè)能力、過(guò)往經(jīng)驗(yàn)、成功案例加以展示。

對(duì)于已經(jīng)較為成熟的企業(yè)而言，在這部分可能還需要補(bǔ)充公司的組織機(jī)構(gòu)圖、各部門(mén)的功能與職責(zé)范圍、各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員、外部支持磚家、股權(quán)分配體系等。

2、產(chǎn)品與服務(wù)

這部分是商業(yè)計(jì)劃書(shū)中核心的部分,也是向投資者說(shuō)明產(chǎn)品的核心環(huán)節(jié)。在這個(gè)環(huán)節(jié)中要說(shuō)明“為什么要做這件事”，“怎么做這件事”，“會(huì)做成什么樣子”這三個(gè)核心問(wèn)題。這也就是人們常常說(shuō)的，你這個(gè)項(xiàng)目解決了什么市場(chǎng)痛點(diǎn)，你是如何解決的，你的未來(lái)如何？

這部分會(huì)涉及到公司產(chǎn)品的概念、性能及特性、主要產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)等一系列問(wèn)題。需要合理梳理，清晰展示。

3、行業(yè)與市場(chǎng)

任何項(xiàng)目的運(yùn)行都要考慮當(dāng)下所處的時(shí)空背景、行業(yè)背景、政策背景，所以在這一部分你要說(shuō)明你要做的這個(gè)項(xiàng)目在當(dāng)前的所處的狀況如何，它對(duì)應(yīng)的行業(yè)背景、行業(yè)政策有哪些？那些會(huì)帶來(lái)深遠(yuǎn)而重要的影響。

在這一部分當(dāng)中，尤其要重點(diǎn)說(shuō)明項(xiàng)目的市場(chǎng)前景、市場(chǎng)容量、可發(fā)展空間。有力而合理的數(shù)據(jù)展示，會(huì)大地引起投資者的興趣和關(guān)注。

此外，在這一部分當(dāng)中，還會(huì)涉及到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析對(duì)比情況，這在一部分，要客觀分析，切忌無(wú)理由的貶損同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

4、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和推廣方式

任何項(xiàng)目都不可能僅憑著幻想活著，后都要面對(duì)市場(chǎng)，經(jīng)受市場(chǎng)的檢驗(yàn)。你如何推廣你的產(chǎn)品，如何打開(kāi)你的市場(chǎng)，如何在短的時(shí)間內(nèi)完成你的商業(yè)布局，這些問(wèn)題都是要加以說(shuō)明和展示的。

5、風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的制作要客觀謹(jǐn)慎，要敢于面對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，要未雨綢繆地考慮一些可能存在的潛在風(fēng)險(xiǎn)，敢于提出風(fēng)險(xiǎn)、敢于面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，這樣做并不會(huì)降低你項(xiàng)目的吸引力，反而會(huì)讓投資人看到你的成熟和冷靜。

第三部分、融資部分及財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)部分

企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)資本的支撐，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的一個(gè)重要作用也是為了獲取融資。在融資環(huán)節(jié)的說(shuō)明中，需要主要說(shuō)明的兩個(gè)問(wèn)題是，需要多少資金，和以什么方式換取資金。

融資部分要說(shuō)明資金的需求原因、需要的資金規(guī)模和資金的用途，這些資金對(duì)項(xiàng)目會(huì)起到什么作用，并合理展示可預(yù)期的商業(yè)回報(bào)情況，例如投資回報(bào)率，回報(bào)時(shí)間周期等要素。

另外要說(shuō)明的就是，你準(zhǔn)備以什么方式換取資金，也就是你的獲取資金方案，你的股權(quán)結(jié)構(gòu)準(zhǔn)備怎么設(shè)計(jì)，準(zhǔn)備讓渡多少股權(quán)，是否有股權(quán)退出計(jì)劃等素。

在這一部分，一般會(huì)涉及到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、或公司運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的展示，例如市場(chǎng)份額、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、用戶數(shù)量等， 合理的展示公司有關(guān)數(shù)據(jù)有利于展示公司的真實(shí)價(jià)值和發(fā)展?fàn)顩r。對(duì)融資需求會(huì)起到有利的補(bǔ)充作用。順便說(shuō)一句，這些數(shù)據(jù)好用圖表、圖形的方式來(lái)展示，一個(gè)直觀的圖表遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)干巴巴的文字說(shuō)明。

在數(shù)據(jù)展示方面，數(shù)據(jù)展示務(wù)必真實(shí)、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)務(wù)必合理，切忌夸大其詞，弄虛作假。

此外，市場(chǎng)展望部分往往也會(huì)放在這一部分，一個(gè)合理的展望有利于增強(qiáng)投資人的信心。

后一部分，就是封底頁(yè)面，記得把你的相關(guān)聯(lián)系信息寫(xiě)在上面。

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